Le dilemme : prix compétitifs contre logique du type de voiture
Imaginez que vous utilisiez une stratégie axée sur le marché visant à vous aligner sur les tarifs les plus bas de la concurrence en temps réel. L'un de vos concurrents affiche ces prix :
- Economie (ECAR) : 55
- Compact (CCAR) : 53
- Intermédiaire (ICAR) : 54
From a competitive standpoint, your pricing engine would want to match or undercut these rates. But there’s a problem: this price order contradicts the expected car type hierarchy (i.e., ECAR < CCAR < ICAR). Sticking to that logic would make you less competitive. Breaking that logic could confuse customers and erode trust.
Quelles sont donc vos priorités ?
Votre carrefour stratégique
Lorsque ce type de conflit survient, les opérateurs de location sont confrontés à deux options distinctes, chacune ayant ses propres avantages et inconvénients :
Option 1 : donner la priorité à la compétitivité du marché
- Faire mieux que les concurrents, même si les taux obtenus semblent hors de propos.
- Peut améliorer la visibilité et la conversion dans les segments très sensibles au prix.
- Risque : la structure des prix peut sembler incohérente ou déroutante pour les clients.
Option 2 : maintien de la hiérarchie des types de voitures
- Preserve logical progression in pricing (economy < compact < intermediate).
- Renforce la crédibilité de votre marque en matière de prix et les attentes des clients.
- Risque : les prix peuvent être plus élevés que ceux des concurrents, ce qui réduit les réservations.
Malheureusement, il n'existe pas de solution toute faite - les deux stratégies sont valables mais s'excluent mutuellement dans l'exécution.
Trouver la bonne solution pour votre stratégie de flotte
Pour tirer le meilleur parti de RateMonitor Elite et d'autres outils similaires de dynamic pricing , vous devez définir ce qu'est la réussite pour votre entreprise :
- Vous concentrez-vous sur l'adéquation avec le marché afin d'augmenter le taux d'occupation et le volume ?
- Ou bien accordez-vous plus d'importance à la clarté de la marque à long terme et à la cohérence des prix ?
En identifiant votre priorité, nous pouvons affiner la configuration de RateMonitor afin de fournir des décisions de tarification qui s'alignent sur vos objectifs spécifiques.
Il ne s'agit pas seulement d'un paramètre technique, mais d'une décision stratégique qui a un impact sur le chiffre d'affaires, l'expérience client et le positionnement concurrentiel.
Notre recommandation : Commencez par vos objectifs commerciaux
Il n'y a pas de choix universellement "correct". Mais les meilleures stratégies de tarification sont celles qui reposent sur une intention claire.
Nous recommandons :
- Examiner votre segment de marché : Est-il très sensible aux prix ou axé sur la valeur ?
- Définir les indicateurs clés de performance : Optimisez-vous la conversion, la marge ou la confiance dans la marque ?
- Tester les deux stratégies : Voyez comment chacune se comporte dans des scénarios en temps réel à l'aide de zones de tarification A/B.
Une fois que vous avez défini votre orientation, notre équipe peut vous aider à mettre en œuvre la bonne configuration dans RateMonitor - en veillant à ce que votre configuration reflète vos priorités stratégiques.
Construisons ensemble votre stratégie
Vous avez besoin d'aide pour choisir entre la hiérarchie et l'alignement sur le marché ? Vous souhaitez tester différentes approches avant de vous engager ?
Nous sommes là pour vous aider.
Contactez notre équipe dès aujourd'hui pour étudier vos options et élaborer une stratégie Pricing qui place vos objectifs et votre flotte au centre de vos préoccupations.
